Il motore di ricerca è progettato per rafforzare il processo di creazione e qualificazione di nuovi contatti. Quando l’individuo che risponde si reca sul vostro URL speciale, trova un motore di ricerca (una pagina o una serie di pagine, unitamente ad un modulo interattivo, atte a rafforzare immediatamente l’interesse del visitatore). Il motore di ricerca potenzialmente trasforma l’interesse preliminare in un’azione. (Questa è la formula AIDA applicata abilmente al web: consapevolezza, interesse, desiderio e azione). Il motore di ricerca può anche registrare preziose informazioni di marketing su chi risponde e porre domande di qualificazione. I motori di ricerca possono essere particolarmente efficaci come punto di arrivo per banner pubblicitari sul web. L’annuncio pubblicitario sotto forma di banner sul web può essere collegato direttamente al motore di ricerca Il cliente potenziale fa clic sull’annuncio e viene direttamente instradato al motore di ricerca In questo caso, dato che il banner è solo un sistema per attrarre l’attenzione, il motore di ricerca può essere un’area di risposta sul web, magari addirittura un minisito web. Lo scopo dell’area di risposta sul web è condividere informazioni in modo che il cliente potenziale possa fare richieste più dettagliate e forse anche un’acquisto.
Un’area di risposta sul web può essere concepita come di “soddisfacimento elettronico”. Soddisfare elettronicamente le richieste dei nuovi contatti è qualcosa che probabilmente diverrà uno standard nel futuro mondo dell’internet direct marketing. Con il continuo aumento dei costi del materiale stampato, soddisfare i clienti elettronicamente è per tutti una soluzione auspicabile. Ci possono essere occasioni in cui tutto ciò che occorre in una campagna di direct mail per ottenere nuovi contatti è una semplice cartolina che segnala un’offerta accessibile visitando un determinato URL. Lì il cliente potenziale si trova in un’area di risposta e trova tutte le informazioni che desidera sull’offerta e sul prodotto oggetto della promozione. Il cliente potenziale può quindi “pagare” per l’offerta in “valuta marketing” digitando le informazioni necessarie a contattarlo e rispondendo ad alcune domande di qualificazione. Il cliente potenziale invia il modulo e, dopo che il marketer ottiene un contatto, riceve istantaneamente un’offerta online viene quindi soddisfatto elettronicamente. Molto semplice.
Ivano Morandi emergente nel settore web marketing... ecco cosa dicono di lui
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Fonte: Article-Marketing.it
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